40 yılı aşkın tecrübesiyle kablo sektöründe Türkiye’nin öncüsü olan Borsan Kablo, inovasyon ve sürdürülebilir yatırımlarıyla sadece iç pazarda değil, global arenada da adından söz ettiriyor. 1984’ten bu yana üretimden ihracata, Ar-Ge’den dijital dönüşüme uzanan stratejik hamleleriyle, Borsan Grubu’nun amiral gemisi konumunu güçlendiriyor. Samsun’daki 180 milyon dolarlık yeni yatırım ve Batı Afrika üretim tesisi, firmanın hem kapasitesini hem de global etkinliğini artıran somut örnekler arasında… Borsan Kablo CEO’su Arbek Akay ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“Borsan Kablo, Türkiye’nin en büyük 500 sanayi kuruluşu ve ilk 500 ihracatçısı arasında yer alıyor”
Borsan Kablo 40 yılı aşkın geçmişiyle Türkiye’nin önde gelen sanayi kuruluşları arasında yer alıyor. Bizlere firmanızın kısa tarihçesi ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verebilir misiniz?
Türkiye’nin önde gelen sanayi kuruluşlarından Borsan Kablo, günümüzde kablo ve aydınlatmanın yanı sıra, inşaat, hastane ve liman serbest bölge işletmeciliğinde toplam 13 şirketle faaliyet gösteren ve toplamda yaklaşık 2.200 kişiye istihdam sağlayan Borsan Grubu’nun amiral gemisidir.
Farklı boyutlarda yüze yakın şirketin yer aldığı kablo sektöründe, pazara yön veren ilk 10 sanayi kuruluşundan biri olan Borsan Kablo, Türkiye’nin en büyük 500 sanayi kuruluşu ve ilk 500 ihracatçısı arasında yer almaktadır ve Borsan Grubu toplam cirosunun yaklaşık yüzde 80’ini tek başına sağlamaktadır.
Üretim faaliyetlerine 1984 yılında başlayan Borsan Kablo, 1980’lerin ortasında satış organizasyonu, 90’ların sonunda ihracat gibi adımların yanı sıra, 2000 – 2017 arası dönemde Bakır, Alüminyum ve Zayıf Akım kablo Ar-Ge ve üretimine yönelik önemli adımlara imza atmıştır.
Borsan Ar-Ge Merkezi’miz, T.C. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından 29 Kasım 2018 tarihinde tescil edildi. 2018 yılında Borsan Kablo kurumsallaşma ivmesi de farklı bir boyuta taşınarak, kurumsal yönetişim, sürdürülebilirlik ve dijital dönüşüm gibi temel süreç dönüşümleri ve tüm kavramlarıyla, şirketin geleceğini şekillendiren bir iş kültürü haline getirildi.
2021 yılında Batı Afrika’da kurulan ve Türkiye’den ihraç edilen hammaddelerle üretim gerçekleştiren kablo ve aydınlatma üretim tesisimiz hayata geçti. Bu tesis, Borsan markalı ürünlerimizin bölgeye satışını başarıyla gerçekleştiriyor.
2023 yılında sürdürülebilirlik yatırımlarıyla enerji ihtiyacının yüzde 100’ünü yenilenebilir kaynaklardan karşılamanın da ötesinde, 13,2 Megavat kurulu kapasiteye ulaşan Borsan Kablo, 2024 yılında da küresel markası Borsan Cable ile TURQUALITY® Programına kabul edilmenin gururunu yaşadı.
2025 yılında da 180 milyon dolar yatırım bedeli ile, 3 yıllık bir süreçte Türkiye’nin en modern ve donanımlı sanayi tesislerinden biri olarak hayata geçireceğimiz Borsan Kablo Üretim Entegre Tesisleri’nin temel atma törenini gerçekleştirdik.
Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler neler?
Bakır ve Alüminyum Enerji Kabloları, Özel Kablo ve Zayıf Akım Kablo alanlarında, 150 farklı ürün ailesinde, on bine yakın ürün çeşidi içeren bir ürün portföyü sunuyoruz.
2025 yılını 185 milyon dolar ciroyla kapattınız ve 2026 için yüzde 50 büyüme hedefi açıkladınız. Küresel belirsizliklere rağmen bu güçlü performansı hangi stratejik adımlar mümkün kıldı?
Kendine has koşulları nedeniyle 2025 tüm endüstriler için zor bir dönem olarak hatırlanacak. 2025 yılında, güçlü kurumsal yönetim yapımız, üretim ölçeğimiz, katma değerli ürünlerimiz ve rekabet gücümüzü artıran dijital dönüşüm odağımızla başarılı bir performans sergiledik. Elde ettiğimiz sonuçlarda, 2025 yılının özel koşullarında üretimimizin yüzde 70’inden fazlasını ihracata yönlendirmemizi mümkün kılan çevikliğimiz ve dış pazar gücümüz de etkili oldu.
Önümüzdeki dönemde bu stratejik güçlerimizi daha da ileriye taşıyarak, daha da iyi sonuçlara imza atmayı hedefliyoruz. 2026 yılı içinde agresif hedeflerimiz var ve özellikle 2025’in Aralık ayında elde ettiğimiz 19,6 milyon dolarlık rekor satış performansı, bu hedeflerimizi daha da güçlendiriyor.
Samsun OSB’de devam eden 180 milyon dolarlık yatırımınız sektör açısından dikkat çekici. Yeni tesis devreye girdiğinde üretim kabiliyetiniz ve ürün çeşitliliğiniz nasıl değişecek?
Yeni üretim tesisimizin üç fazda tamamlanmasını öngörüyoruz. 2028 yılında yatırımın tüm fazlarının tamamlanmasıyla birlikte yaklaşık 120 bin metrekare kapalı üretim alanına ulaşmış ve yüzde 150 kapasite artışı sağlamış olmayı hedefliyoruz.
Bu yatırım kapsamında üretim kapasitemizi artırmanın ve üretim tesislerimizi tek bir kampüste toplayarak verimliliği maksimize etmenin yanında, Ar-Ge Merkezimiz de önemli bir şekilde büyüyecek. Ar-Ge becerisi, uzmanlık ve yüksek yatırım gerektiren, katma değeri yüksek ürünler üreteceğiz. Bu doğrultuda, küresel pazarın ihtiyaçlarına uygun, yüksek katma değerli ürünlerimiz ve artan üretim kapasitemizle ciromuzu da 450 milyon dolar seviyesine taşımayı hedefliyoruz.
“Bakır bara ve yeni nesil plastik üretimiyle ürün portföyümüzü genişletiyoruz”
Yeni yatırım kapsamında bakır bara ve yeni nesil plastik ürün üretimine de başlayacağınızı açıkladınız. Bu adım, Borsan’ın katma değerli ürün stratejisinde nasıl bir rol oynayacak?
Bakır bara ve yeni nesil plastik ürün üretiminin, ürün portföyümüzü dikeyde entegre ederek hem karlılığımızı artırmasını hem de ürün çeşitliliğimizi ve müşterilerimize sunduğumuz çözüm setini genişletmesini öngörüyoruz. Bu adımla, sadece kablo tedarikçisi olmanın ötesinde, enerji ve endüstriyel sistemler için kritik bileşenler üreten çözüm ortağı kimliğimizi güçlendiriyoruz. Öte yandan, bakır metaline yönelik küresel talep artışı ve fiyat trendi de ciro hedeflerimize destek sağlayacak unsurlar arasında yer alıyor.
İhracatta 100’e yakın ülkeye ulaşan bir markasınız. Pazar derinleşme stratejinizden bahseder misiniz?
İhracat gelirlerimizi yaklaşık 30 milyon dolarlık bir artışla, yaklaşık 117 milyon dolar seviyesine taşıdığımız 2025 yılı bizim için stratejik pazarlarda derinleşme yılı oldu. İç pazar dinamikleri doğrultusunda stratejik bir kararla üretimimizin yüzde 70’ten fazlasını, ihracata yönlendirdik. Bu oran, geçmiş yıllarda yüzde 55-60 bandında seyrediyordu.
Uluslararası stratejimiz, katma değerli ürünler ve coğrafi çeşitlendirmeyi korurken stratejik pazarlarımızda derinleşmek üzerine kurulu. Bu doğrultuda, başarılı sonuçlar elde ettik. En güçlü performansı, rekabetin en yoğun olduğu Avrupa pazarında gösterdik. Toplam satışlarımız içinde yüzde 54 paya sahip Avrupa pazarında, bir önceki yıla göre yüzde 42 oranında büyüme sağladık. Asya ve Orta Doğu pazarlarında büyümemiz yüzde 29 seviyesinde gerçekleşti. Markamızın önemli bir bilinirliğe ve olgunluğa ulaştığı Afrika pazarlarında ise yüzde 13’lük büyüme ile istikrarımızı koruduk. Bu performansımızı özellikle TURQUALITY® programının gücüyle daha da artırmayı hedefliyoruz.
Elektrikli araç şarj kabloları alanında ‘Type 2’ ürünlerle yeni bir pazara giriyorsunuz. Bu segmentteki avantajınız ne olacak?
Elektrikli mobiliteyi sadece yeni bir ürün grubu değil, geleceğin yaşam biçimi olarak görüyoruz. 2026 yılında Türkiye’de bireysel elektrikli araç sayısının 175 bine ulaşmasını bekliyoruz. Bu doğrultuda sunacağımız ‘Type 2’ şarj kablosu kitleri ile yaklaşık 13 milyon dolarlık iç pazarda yüzde 30 pazar payı hedefliyoruz. Türkiye’yi pilot bölge olarak kullanarak, buradan kazandığımız deneyimle ülkemizden 20-30 kat daha büyük olan Avrupa pazarına odaklanacağız. Ar-Ge merkezimizdeki mühendislik gücümüz ve yüksek üretim kalitemiz bu alandaki en büyük rekabet avantajımızı oluşturuyor.
2028’de 120 bin metrekarelik üretim kampüsü ve 450 milyon dolar ciro hedefi doğrultusunda dijitalleşme ve insan kaynağı yatırımlarınız nasıl şekilleniyor?
2028 vizyonumuz sadece fiziksel bir büyüme değil, niteliksel bir dönüşüm üzerine kurulu. Müşteri odaklı kurum kültürümüzü destekleyen dijital dönüşüm ve sürdürülebilirlik çalışmalarımız, her zaman iş yapış şekillerimizin ayrılmaz bir parçasını oluşturuyor.
Yatırımımızın tamamlanmasıyla tek kampüste merkezileşecek ve yüksek bir boyuta ulaşacak üretim kapasitemizi ve tüm iş süreçlerimizi yönetmek için teknoloji yatırımlarımızı sürdüreceğiz. Yapay zekayı, özellikle üretim planlama, enerji optimizasyonu ve kalite kontrol süreçlerimizde aktif olarak kullanmaya devam edeceğiz.
İnsan kaynağımızı, en büyük gücümüz olarak görüyoruz ve büyüme hedeflerimizin, nitelikli insan kaynağıyla desteklenmesine önem veriyoruz. 2026 yılında hedefimiz Borsan Kablo’da 512 kişilik bir istihdama ulaşmak. Fırsat eşitliğini ve liyakati merkeze alan politikalarımızla, bu dijital ve fiziksel dönüşümü gerçekleştirecek yetkin kadroları yetiştirmeye öncelik veriyoruz. İnsan Kaynakları politikalarımızda bireysel gelişimi ve kurum kültürünü önceliklendirirken, fırsat eşitliğini odağa alıyoruz ve tamamen eşitlikçi ve liyakat esaslı istihdam politikaları uyguluyoruz. Yatırımımızın tüm fazlarının devreye alınmasıyla, istihdamda da artış kaydetmeyi öngörüyoruz.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleriniz neler?
Kısa ve orta vadede en büyük önceliğimiz, Samsun’daki dev tesisimizin birinci fazını devreye alarak 272 milyon dolarlık ciro hedefimize ulaşmaktır.
Rekabet artık ucuz işçilik ve enerji maliyetleri üzerinden değil; verimlilik ve teknoloji odaklı, katma değeri yüksek ürünler üzerinden şekilleniyor. Ar-Ge gücümüzle, ‘Type 2’ şarj kablosu kitleri gibi katma değerli yenilikçi ürünlere odaklanmaya devam edeceğiz. B2B alanında önemli ürün lansmanlarının hazırlığı içerisindeyiz
Bunun yanı sıra, iç pazarda mevcut iş hacmini korurken yeni tüketici dinamiklerine uygun adımlar atmayı sürdüreceğiz. Buna bir örnek olarak, özellikle küçük müteahhitler gibi düşük montanlı ürün talep eden müşterilere yönelik internet üzerinden parça kablo satışı modelini de devreye alacağız.
Çok büyük bir dinamizm gösteren küresel kablo pazarının, 2030 yılına uzanan bir perspektifte yüzde 4,2 bileşik büyüme oranı ile 280 milyar doların üzerinde bir büyüklüğe ulaşması bekleniyor ve Türk Kablo Sektörümüz, ileriki yıllarda 8 milyar dolarlık ihracat hedefiyle hareket ediyor. Orta Doğu, Asya ve Güney Amerika’da artan enerji ihtiyacı, dünya genelinde kentleşme trendi, yenilenebilir enerji yatırımları, gelişmiş ülkelerde, akıllı şebeke, altyapı modernizasyon ve geliştirme yatırımları, yakın coğrafyamızda çatışmalar sonrası imar çalışmaları, inşaat, savunma, havacılık ve uzay, telekomünikasyon, enerji, otomotiv ve diğer tüm sektörlerin artan ihtiyaçları bu büyümenin ana motorlarını oluşturuyor.
Ülkemizde ise yaklaşık 6 milyon konut ve 1,5 milyon işyerini kapsayan kentsel dönüşüm hareketi, iç pazara büyük bir potansiyel sunuyor.
İnşaat, otomotiv, havacılık ve uzay, telekomünikasyon, enerji, savunma ve diğer tüm sektörlerin artan ihtiyaçlarına, yüksek katma değerli ürünlerimiz ve müşteri odaklı iş yapış şekillerimizle çözüm üretmeyi sürdüreceğiz. 1984’teki kuruluşundan bu yana yatırım, büyüme ve kurumsallaşma ivmesini 40 yıldır sürekli artırarak sürdüren Borsan Kablo, istikrarlı likidite performansı, sağlıklı ihracat dağılımı, etkin risk yönetimi ve yüksek faaliyet etkinliğiyle güçlü büyümesini sürdürecek.
Stratejik planlama, kurumsal performans yönetimi ve marka yatırımlarımız, Ar-Ge, Dijital Dönüşüm, İnsan Kaynakları ve Tedarik Zinciri Yönetimi güçlerimizle İSO 500’deki yerimizi, ciro hedeflerimiz doğrultusunda ilk 250’ye taşıyıp, yüksek performanslı bir dünya markası olma yolculuğumuza devam ederken, Sürdürülebilirlik angajmanlarımızdan da taviz vermeyeceğiz.
