İtalya-Milano’da düzenlenen Made in Steel 2025 Fuarı’nda Ağır Global standındayız. Firmanın ihracat departmanından İpek Yüksel ve Turan Kayhan’la fuar süreci, ihracat politikaları ve sektörün güncel dinamikleri üzerine konuştuk.
Sizi fuarda görmekten memnunuz. Öncelikle röportaj için teşekkür ederiz. Bu üç günlük süreç firma açısından nasıl geçti? Hangi ülkelerden ziyaretçiler ağırladınız?
İpek Yüksel: Biz teşekkür ederiz. Ağır Global olarak Türkiye’nin önde gelen firmalarından biriyiz. Made in Steel gibi önemli bir fuarda yer almak ve ziyaretçilerimizle birebir görüşmek bizim için çok kıymetli. Fuarda üçüncü ve son gündeyiz. Oldukça yoğun ve verimli bir süreç geçirdik.
“Made in Steel Fuarı’na ağırlıklı olarak Avrupa ve Balkan ülkelerinden katılım oldu”
Fuar, İtalya merkezli olduğu için ziyaretçilerin büyük çoğunluğu Avrupa ve Balkan ülkelerinden geldi. Bu bölgeler zaten bizim yoğun satış yaptığımız alanlar, dolayısıyla bu fuar bizim için oldukça stratejik. Hem mevcut müşterilerimizle bir araya gelme hem de yeni potansiyel müşterilerle tanışma fırsatı yakaladık.
Made in Steel’e daha önce de katıldınız. 2025 fuarı beklentilerinizi karşıladı mı?
Turan Kayhan: Evet, son iki senedir bu fuara katılıyoruz. 2023 yılına kıyasla bu yılın daha verimli geçtiğini söyleyebilirim. Organizasyon daha düzenliydi ve daha geniş bir katılımcı kitlesine ulaşıldı. Özellikle İtalyan firmaların ilgisi fazlaydı.
2023 yılı pandemiden sonraki ilk etkinliklerden biriydi, dolayısıyla katılım zayıftı. Bu yıl ise hem daha nitelikli ziyaretçilerle hem de ciddi potansiyel müşterilerle görüşme imkânı bulduk.
Fuar ziyaretçileri ağırlıklı olarak hangi sektörlerden geldi?
İpek Yüksel: Son kullanıcılarla birebir temas kurabildik, bu çok değerli. Daha sağlam ticari ilişkiler kurmak adına büyük bir avantaj. Ağırlıklı olarak makine sektörü, yapı-inşaat sektörü ve tarım makineleri üreticilerinden ziyaretçiler geldi. Bunun dışında, trader firmalar da yoğundu. Biz üretici olduğumuz için özellikle traderlarla ticari temaslarımız önemli yer tutuyor. Ayrıca proje bazlı çalışan firmalarla da çeşitli görüşmeler gerçekleştirdik.
2025 yılının ilk beş ayını geride bıraktık. Küresel çelik sektöründe hareketli ve çalkantılı bir dönem yaşanıyor. Bu süreçte ihracat açısından nasıl bir tabloyla karşılaştınız?
İpek Yüksel: Son birkaç yıl, Türkiye için çelik ticareti açısından zorlu geçti. Ancak biz bu sürecin geçici olduğunu düşünüyoruz ve farklı potansiyelleri değerlendirmeye çalışıyoruz. İlk beş ayda az da olsa iş birliklerimiz sürdü. ABD’nin sektöre yönelik yeni tarifeleri, Avrupa’ya uygulanacak vergiler gibi gelişmelerin etkilerini zamanla göreceğiz. Şimdilik fiyat politikalarında Avrupa’yla aramızda farklar olsa da, bu tür gelişmelerin Türkiye’ye fırsat yaratabileceğini düşünüyoruz. Umutluyuz.
Ağır Global’in önümüzdeki dönemde fuar ya da B2B planlamaları var mı? İhracat politikası nasıl şekillenecek?
Turan Kayhan: Yakın dönemde takvimimizde yurtdışında yalnızca Eylül ayında Mısır’da düzenlenecek FABEX Fuarı yer alıyor. Bunun dışında odağımızı daha çok ticari heyet organizasyonlarına çevirdik. Yüz yüze B2B görüşmelerin daha etkili olduğunu düşünüyoruz. Türkiye’de her yıl düzenlenen Metal Expo Fuarı’na da katılıyoruz. Bu yıl da orada olacağız.
Son olarak, sektör temsilcilerine ya da meslektaşlarınıza iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?
İpek Yüksel: Artık işler eskiye göre daha zor. Tonajlı satışlar azaldı, piyasada ciddi bir daralma var. Ama biz birlikte hareket etmenin önemli olduğunu düşünüyoruz. Nakliye firmalarıyla, üretici firmalarla, ihracatçılarla sürekli temas halindeyiz. Yeri geliyor, navlun fırsatlarını birbirimize iletiyoruz. Güç birliği yaparsak daha fazla fırsat yaratabiliriz. Bugünler dayanışma günleri. Olacaksa hep birlikte olacak.
