Bir kadın girişimci önderliğinde ağır sanayide güçlü ve başarılı bir şekilde uzun yıllardır faaliyetlerini sürdüren Değişim Çelik; güçlü çelik stoğu ve verdiği hizmetlerin bütünüyle tüm sanayicilerin çözüm ortağı durumunda… TOGG başta olmak üzere; otomotiv sektöründe pek çok firmanın projelerinde tedarikçiliği üstlenen Değişim Çelik; dünyanın dört bir yanına ihracat yapabilme kabiliyetine ve gücüne sahip. Üstlenmiş olduğu sosyal sorumluluk projeleri, çevre dostu yaklaşımları, enerji verimliliği ve karbon ayak izini minimize etme gibi konularda çalışmalarını sürdüren firma, Türkiye’nin önde gelen çelik tedarikçileri arasında yer alıyor. Değişim Çelik Genel Müdürü Esma Yıldız ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“Güçlü çelik stoğumuz ve verdiğimiz hizmetlerin bütünü ile sanayicilerin çözüm ortağıyız”
Öncelikle bizlere kendinizden bahseder misiniz? Firmanızın kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında neler söyleyebilirsiniz?
19 yıldır faaliyet gösterdiğimiz ağır sanayi sektöründe; 4.500 m2 kapalı alana sahip son teknoloji ve cihazlarla donatılmış fabrikamızda, ürün çeşitliliğimiz göz önüne alındığında her ihtiyaca cevap verebilecek çeşitlilik, hacim ve büyüklükteki stoğumuzla ve 50’yi aşkın çalışanımızla; dinamik, öncü, yenilikçi ve lider rolümüzle sektörümüze hizmet etmenin haklı gururunu yaşıyoruz. Buna ek olarak mevcut fabrikamıza 1.000 m2’lik yeni kapalı alan eklemekteyiz ve Mart ayı başı itibari ile bu alan da hizmete girmiş olacak. Ayrıca, 10.000 m2 kapalı alana sahip fabrikamızın inşası da devam etmekte.
“Yenilikçi ve vizyoner yapımızla 19 yıldır çelik sektöründe müşterilerimize hizmet veriyoruz”
Yurtiçi ve yurtdışında katıldığınız, yakından takip ettiğiniz fuarlar hangileri?
Firma olarak yıllardır birçok fuara katılıyoruz. Her yıl düzenli olarak Metalexpo, Kast Expo gibi yurt içi fuarların katılımcısıyız. Yurtiçi fuarlara ek olarak; yurtdışında da hem ülkemiz sanayisini hem de firmamızı temsil ediyoruz. UK Metal NEC, Made in Steel Milan, Tube Dusseldorf gibi ülkelerde düzenlenen sektörel fuarlarda katılımcı olarak yer aldık ve 2024 yılı için UK Metal NEC 2024, Made in Steel Milan 2024, Tube 2024 Dusseldorf ve daha fazlasında katılımcı olmayı şimdiden planladık. Ek olarak da; ürün çeşitliliğimiz ve potansiyel müşterilerimize hitap eden fuarları inceliyor; uygun gördüklerimize katılım yönünde de gerekli araştırmalarımızı sürekli olarak yapıyoruz. Bu vesileyle hem yenilikleri ve gelişmeleri yakından takip ediyor hem de uluslararası müşteri ağımızı genişletiyoruz
Çevreye duyarlılığınızı ve sosyal sorumluluk projelerine ilginizi biliyoruz, bu konuda yaptığınız çalışmalardan da bahseder misiniz?
Bir sanayici olarak; çevre koruma konusunu çok önemsiyorum. Kendi fabrikamızda enerji verimliliği, geri dönüşüm, karbon ayak izini minimize etme, yeşil enerji kullanma yönünde çalışmalarımız zaten sürmekte. Hizmet ve ürün aldığımız tüm iş ortaklarımızında; benzer hassasiyette olmasını tercih ediyoruz. Bu bağlamda; fosilsiz üretim çalışması yapan, iklim açısından nötr bir değer çizgisi yaratma çabasında olan, enerji verimliliğini önemseyen, karbon ayak izini minimize edebilmiş firmalarla çalışmak önceliğimiz oluyor.
Sosyal sorumluluk projeleri; toplumdan aldığımızı topluma verebilmek, ülkemize sadece sanayi değil sağlayabileceğim her alanda fayda sağlamak adına milli bir misyonla değerlendirdiğim ve samimiyetle çok önemsediğim bir konu. Gerek şahsım; gerekse de şirketim adına birçok sosyal sorumluluk projesine destek verdiğimi, sivil toplum organizasyonlarına yardımda bulunduğumuzu da gururla paylaşmak istiyorum. Buna örnek olarak en son yapmış olduğumuz 2 sosyal sorumluluk projesi ise; okul öncesi çocuklar için 2 ayrı anaokulu yaptırmak oldu.
“Değişim Çelik olarak sosyal sorumluluk projelerimiz kapsamında 2 ayrı anaokulu yaptırdık”
Sadece yerli müşterilerle mi çalışmaktasınız? Müşteri portföyünüzden bahsedebilir misiniz?
Yenilikçi ve lider vizyonumuzla, güçlü stoğumuzla Türkiye’ye ek olarak dünyanın her yerine hızlı, doğru ve uygun şekilde sipariş gönderebilme gücümüz ve becerimiz; ihracatımızı da katlayarak arttırdı. Bu sayede de yurtdışında büyük ve uluslararası firmaların aranılan ve güvenilir tedarikçisi haline geldik.
Temel politikamız olan “koşulsuz müşteri memnuniyeti” ve paydaşlarımızla güvene dayalı sağlam ilişkilerimize ek olarak; ülkemiz sanayi ve teknolojisine yatırım yaparak; istihdamına artan çalışan sayımızla; ekonomisine de yarattığımız her türlü ihracat ve katma değerle destek olabilmek de en büyük gururumuzdur. Bir kadın girişimci olarak ağır sanayide güçlü ve başarılı olarak var olabilmek de benim için ayrı bir gurur ve motivasyon kaynağı.
“Uluslararası firmaların aranılan ve güvenilir tedarikçisi haline geldik”
Oldukça geniş bir ürün çeşitliliğine sahipsiniz. Bizlere ürünlerinizden ve verdiğiniz hizmetlerden bahseder misiniz?
Sıcak iş takım çelikleri, soğuk iş takım çelikleri, plastik kalıp çelikleri, paslanmaz çelik, karbon çelikler, yüksek hız çelikleri, özel üretim çelikler ve patentini almış olduğumuz üstün kaliteli vasıflı çelik stoğumuza ek olarak; siparişe uygun olarak kesim, Borwerk, ısıl işlem, sementasyon, sertleştirme gibi işlemleri gerçekleştirmeye yönelik tüm makine ve teçhizatımızın varlığı; siparişten nakliye ve teslim sürecine kadar hızlı, kontrollü ve sıfır hata ile çalışmamızı sağlıyor. Özetle; güçlü çelik stoğumuz ve verdiğimiz hizmetlerin bütünü ile tüm sanayicilerin çözüm ortağıyız.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere ürün tedarik ediyorsunuz?
Avusturya, Almanya, İtalya, Fransa, Belçika gibi Avrupa Ülkelerinden ithal ettiğimiz Nitelikli Çelikleri hassas ölçümlerle keserek Otomotiv, Beyaz Eşya, Plastik, Makine, Enjeksiyon, Ekstrüzyon gibi sektörlerin çelik ihtiyaçlarını en yüksek hizmet ve mühendislik bilgisi ile karşılamaktayız. TOGG başta olmak üzere; tüm otomotiv sektör firmalarının projelerinde tedarikçiliğini de üstleniyoruz. Ülkemiz sanayisine firma olarak katkıda bulunabiliyor olmaktan da gurur duyuyorum.
2023 yılı çelik sektörü açısından nasıl geçti? Piyasalarda yaşanan durgunluk sektöre ve firmanıza nasıl yansıdı?
Dünya ekonomisinde yaşanan krizler, hammaddedeki fiyat artışları, Döviz kurunun durumu; Avrupa’da yaşanan enerji fiyat ve maliyetlerinin dalgalı ve yukarı yönde artış seyri gibi faktörler; geçtiğimiz yıllar içinde sık tekrarla yaşandı. Bu durumun devam eden süreçlerde de yaşanacağını öngörüyoruz.
Firmamızın finansal gücüyle, müşterilerimiz için daima, iyileştirici ödeme kolaylığı ile desteklerimizi sunuyoruz. Bu yaklaşımımız ile iş paydaşlarımız ile olan çalışmalarımızı sağlam zeminler üzerine inşa ediyoruz. Krize yönelik süreçlerin tamamında; stoklarımızı sonuna kadar müşterilerimizin kullanımına açtığımızı belirtmek isterim. DÇ Değişim Çelik firmasının sahibi olarak ve tüm çalışma arkadaşlarımın adına da tüm samimiyetimle şunu söyleyebilirim; Satış-Pazarlama stratejimizin ve temelinde takip eden tüm süreçlerin tamamında en temel politikamız daima müşteri memnuniyetini sağlamaktır.
Bu sektörde hizmet ettiğim sürece de sanayi ve teknolojinin gelişmesine daima katkı sağlayacağımın ve bu amacın dışında hareket etmeyeceğinin teminatını da gönül rahatlığıyla verebilirim. Zaten; gerek iş geliştirme müdürümüzün firmaların verimliliğine yönelik teknik destek ve danışmanlığı gerekse de yatırımlarımın tamamında hedefimi destekler nitelikte olduğunu görüyorsunuz. Firmamızın sektöre güç veren firmalar arasında olması, birçok projede bulunup üretime en temel desteği veriyor olmamız benim ve çalışma arkadaşlarımın en büyük gururudur.
Değişim Çelik olarak Buderus Edelstahl firması ile bir işbirliği sürecinde olduğunuzu biliyoruz. Bizlere bu işbirliğinin detaylarından bahseder misiniz?
Buderus Edelstahl Almanya merkezi ile görüşmelerimizde artık son noktaya geldik. Bu ayın sonunda karşılıklı imzalarımızı atmış olacağız. Gururla paylaşmak isterim ki BUDERUS’un Türkiye’deki tek yetkili distribütörü olacağız. İmza törenimiz; bir lansman şeklinde olacak. Gerek markanın yurtdışındaki yetkilileri gerek Vostaelpine Group Türkiye’deki meslektaşlarımız bu törende yer alacak. Bu mutlu anımızı; lansmanımıza değerli basın mensubu arkadaşlarımızı ve sektördeki tüm paydaşlarımızı da davet ederek sizlerle de paylaşmak istiyoruz. Buderus markasının kurumsal kimliği; takım çeliklerindeki muazzam – eşsiz nitelikteki markalı ürünlerinin verimliliği ile Değişim Çelik firması olarak bizim gücümüz, ticari kapasitemiz; geniş müşteri ağımız ve bilgili – donanımlı kadromuz ile bir araya geldiğinde muazzam bir sinerji oluştu. Bu işbirliği ve yarattığı sinerji; sadece bize değil, Türkiye sanayisi ve takım çelikleri kullanımı yapan tüm sektörlere de katma değer ve verimlilik sağlayacak.
