Hür Çelik Yönetim Kurulu Üyesi Berk Can Tanrıgül, şirketin yarım asra yaklaşan çelik ticareti tecrübesini, geniş ürün gamını, güçlü tedarik yapısını ve 2027 yılına yönelik büyüme hedeflerini SteelTürk’e anlattı. Metal Expo 2026’nın şirket açısından verimli geçtiğini belirten Tanrıgül; Avrupa, Balkanlar, Orta Doğu ve Kuzey Afrika’dan ziyaretçilerle gerçekleştirilen görüşmelerin yanı sıra, Avrupa pazarında daha etkin olma ve çelik servis ağını genişletme hedeflerini değerlendirdi.

“Uzun vadede iki farklı ilde daha çelik servis alanı oluşturmayı hedefliyoruz”

Hür Çelik’i kuruluşundan bugüne kısaca anlatabilir misiniz? Bugün hangi ürün ve hizmetlerle faaliyet gösteriyorsunuz?

Ailemiz yaklaşık yarım asırdır çelik ticaretinin içinde. Hür Çelik, 2005 yılında bu birikimin üzerine kuruldu. Ben de ailenin üçüncü nesil temsilcisi olarak bu tecrübeyi ileriye taşımak için çalışıyorum. Bugün Gebze’deki 30 bin metrekarelik ana çelik servis alanımız, İzmir’deki çelik servis alanımız ve Almanya’nın Düsseldorf kentindeki satış ve pazarlama birimimizle müşterilerimize hizmet veriyoruz. Sıcak haddelenmiş, parlak ve dövme çelik başta olmak üzere farklı sektörlerin ihtiyaçlarına yönelik geniş bir ürün gamımız var. Bizim işimizde doğru ürünü sunmak kadar, ihtiyaç duyulduğu anda teslim edebilmek de önemli. Güçlü stok yapımız ve müşteriye yakın hizmet anlayışımızla sanayicimizin güvenilir tedarik ortağı olmayı hedefliyoruz.

Sıcak haddelenmiş çelik, parlak çelik ve dövme çelik başta olmak üzere geniş bir ürün gamınız bulunuyor. Öne çıkan ürün gruplarınız hangileri?

Sıcak haddelenmiş, parlak ve dövme çelik ürünlerimiz öne çıkıyor. Müşterilerimizin üretimde ihtiyaç duyduğu farklı kalite ve ölçülerdeki çelikleri sunuyoruz.Burada bizi güçlü kılan, kendi üretimimizle birlikte geniş tedarik ağımızı da kullanabilmemiz. Böylece müşterilerimiz farklı ihtiyaçlarını tek noktadan karşılayabiliyor. Biz de tecrübemizle ihtiyaca uygun ürünün seçiminden tedarikine kadar yanlarında oluyoruz.

Otomotiv, savunma, makine, havacılık, enerji ve beyaz eşya gibi birçok sektöre hizmet veriyorsunuz. Bu sektörlerdeki çalışmalarınız ve 2027 yılına yönelik hedefleriniz neler?

Otomotiv ve makine başta olmak üzere savunmadan enerjiye kadar farklı sektörlerin çelik ihtiyaçlarına cevap veriyoruz. Her sektörün beklentisi farklı; biz de müşterimizin üretimini ve ihtiyacını anlayarak uygun kalite ve ölçülerde ürün sunmaya önem veriyoruz. 2027’de hedefimiz mevcut müşterilerimizle iş birliğimizi büyütmek ve yeni müşterilere ulaşmak. Hizmet verdiğimiz sektörlerdeki ihtiyaçları yakından takip ederek müşterilerimizin üretim süreçlerinde daha fazla yer almak istiyoruz. Büyürken müşteriye yakınlığımızı ve hızlı hizmet anlayışımızı korumak bizim için çok önemli.

Üretim ve hizmet süreçlerinizde kalite ve teknoloji önemli bir yere sahip. Bu alanlarda müşterilerinize sunduğunuz başlıca avantajlar neler?

Bizim için kalite, ürünün kendisiyle birlikte müşteriye sunduğumuz hizmetin tamamını kapsıyor. Doğru kalite ve ölçüdeki çeliği, zamanında ve güvenilir şekilde teslim etmeye önem veriyoruz. Üretim ve hizmet süreçlerimizde teknolojiden yararlanarak işlerimizi daha verimli yürütmeyi hedefliyoruz. Müşterilerimizin tedarik sürecini kolaylaştırıyor, üretimlerini kesintisiz sürdürebilmelerine destek oluyoruz.

Hür Çelik olarak Metal Expo Fuarı’na katıldınız. Fuar sizin açınızdan nasıl geçti? Standınızı daha çok hangi ülkelerden ziyaretçiler ziyaret etti, ziyaretçi profilinden memnun kaldınız mı? Fuarda hangi ürünlerinizi öne çıkardınız?

Metal Expo bizim açımızdan oldukça verimli geçti. Geçen yıla göre hem katılımın hem de görüşmelerimizin veriminin daha yüksek olduğunu söyleyebilirim. Avrupa, Balkanlar, Orta Doğu ve Kuzey Afrika’dan ziyaretçilerimizi ağırladık. Almanya, Fransa, Bulgaristan, Suudi Arabistan, Mısır ve Cezayir gibi ülkeleri kapsayan müşteri ağımızın neredeyse tamamından katılım oldu.

Ben şahsen fuar atmosferini seviyorum. Mevcut müşterilerimizle bir araya gelip ilişkilerimizi tazelemek, yeni müşterilerle yüz yüze tanışmak çok keyifli.

Günlük iş temposunda görüşmeler bazen telefon ve e-postayla sınırlı kalıyor. Fuarda ise aynı masada oturup hem ihtiyaçları hem de birlikte neler yapabileceğimizi konuşma fırsatı buluyoruz. Bu yüz yüze temasın karşılıklı güveni güçlendirdiğine inanıyorum.

Fuar boyunca sıcak haddelenmiş, parlak ve dövme çelik ürünlerimizi öne çıkardık. Farklı kalite ve ölçülerde sunduğumuz ürünleri, ziyaretçilerimizin kullanım alanları ve ihtiyaçları üzerinden anlatma fırsatı bulduk.

2026 yılının son çeyreğindeyiz. Hür Çelik açısından yılı nasıl değerlendiriyorsunuz? Yıl başında belirlediğiniz hedeflere ulaşabildiniz mi?

2026 yılı bizim açımızdan genel olarak olumlu geçti. Jeopolitik gelişmeler ve yurt içindeki piyasa koşulları, planlarımızı daha dikkatli yönetmemizi gerektirdi. Biz de sektörel tecrübemizle mevcut işlerimize odaklanırken yeni iş fırsatlarını değerlendirmeyi sürdürdük.Yıl başında belirlediğimiz hedefleri, içinde bulunduğumuz koşullarla birlikte değerlendiriyoruz. Bizim için büyümenin sürdürülebilir olması önemli. Bu nedenle kısa vadeli gelişmeleri yakından takip ederken uzun vadeli hedeflerimizi gözeterek ilerliyoruz.

İhracat faaliyetleriniz ve yurt dışı pazarlarınız açısından 2026 nasıl geçti? Önümüzdeki dönemde hangi pazarlarda büyümeyi hedefliyorsunuz?

2026’da ihracatta mevcut müşterilerimizle ilişkilerimizi geliştirirken yeni iş bağlantıları kurmaya odaklandık. Uluslararası fuarlar da farklı pazarlardaki ihtiyaçları doğrudan görmemiz ve potansiyel müşterilerle tanışmamız açısından önemli oldu.

Önümüzdeki dönemde Düsseldorf’taki satış ve pazarlama birimimizin katkısıyla Avrupa pazarında daha etkin olmayı hedefliyoruz. Bunun yanında Balkanlar, Orta Doğu ve Kuzey Afrika’daki fırsatları da değerlendiriyoruz. İhracatta önceliğimiz, kurduğumuz bağlantıları düzenli ve uzun vadeli ticari ilişkilere dönüştürmek.

2027 yılında Hür Çelik’in yatırım ve büyüme gündeminde neler var? Yeni ürün, kapasite artışı veya farklı alanlara yönelik bir çalışmanız olacak mı?

2027 yılında yatırım gündemimizde üretim kapasitemizi artırmak ve çelik servis ağımızı genişletmeye yönelik çalışmalar yer alıyor. Kapasite artışını, müşteri taleplerini ve hedef pazarlarımızdaki ihtiyaçları dikkate alarak planlıyoruz. Çelik servis ağımız için de çelik tüketiminin yoğun olduğu illerde pazar araştırmalarımızı sürdüreceğiz. Bölgedeki sanayi yapısını, müşteri ihtiyaçlarını ve lojistik imkânlarını birlikte değerlendireceğiz.

Uzun vadede, bu çalışmalar sonucunda belirleyeceğimiz iki ilde daha çelik servis alanı açmayı hedefliyoruz. Yatırımlarımızın zamanlamasını ise piyasa koşullarını ve jeopolitik gelişmeleri dikkate alarak belirleyeceğiz. Amacımız, üretim gücümüzü artırırken sanayinin yoğun olduğu noktalarda hizmet ağımızı büyütmek.

Ben bu işe uzun vadeli bakıyorum. Ailemizden devraldığımız tecrübeyi, daha kurumsal bir yapıyla gelecek nesillere taşımak istiyorum. Benim için başarı, şirketimiz büyürken yıllar içinde kazandığımız güveni de koruyabilmek. Bu yolculukta emeği olan çalışma arkadaşlarıma, müşterilerimize ve iş ortaklarımıza teşekkür ediyorum. Birlikte üretmeye, gelişmeye ve ülkemiz sanayisine katkı sunmaya devam edeceğiz.