PAN CHEMICALS S.p.A. Italia - Türkiye Ülke Müdürü Hakan Tanış ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“Geleceğin sanayisi yalnızca daha yüksek performansla değil, doğaya karşı daha yüksek sorumlulukla da şekillenecektir”
Hakan Bey merhaba, Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz? Mesleki kariyerinizden ve PAN CHEMICALS bünyesindeki görevinizden bahseder misiniz?
Merhaba, PAN CHEMICALS S.p.A. Italia bünyesinde Türkiye Ülke Müdürü olarak görev yapmaktayım. Şirketteki kariyerimin ilk iki yılını Satış Mühendisi olarak geçirdim. Sonraki 13 yıl ise Türkiye Ülke Müdürü olarak devam etmektedir. Ayrıca şirketimizin Türkiye yapılanması olan PAN CHEMICALS BOSPHORUS’un kurucu ekibinde yer aldım.
Bu süreçte yalnızca ticari faaliyetlerin geliştirilmesine değil, Türkiye pazarında kalıcı iş birlikleri kurulmasına, müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesine ve PAN CHEMICALS’ın uluslararası tecrübesinin Türkiye Sanayisi’ne aktarılmasına da İtalyan ve Türk meslektaşlarımla birlikte odaklandık. Bugün hedefimiz, müşterilerimize yalnızca kimyasal ürünler sunmak değil; üretim süreçlerine, verimliliklerine ve uzun vadeli rekabet güçlerine katkıda bulunan çözümler geliştirmektir.
Türkiye pazarında geçen bu uzun yolculuk size neler kazandırdı?
PAN CHEMICALS’ın uzmanlığı, mühendislik yaklaşımı ve uluslararası vizyonu, kariyerimde önemli bir yer edindi. Satış mühendisliğinden ülke yöneticiliğine uzanan bu yolculuk bana teknik bilgi ile ticari başarının birbirini tamamlaması gerektiğini öğretti diyebilirim.
Türkiye gibi güçlü bir metal işleme ve tel üretim sanayisine sahip pazarda faaliyet göstermek, elbette ki müşterilerin ihtiyaçlarını doğru anlamayı ve hızlı değişen üretim koşullarına uyum sağlamayı gerektirmektedir. On beş yıllık şirket tecrübem boyunca edindiğim en önemli kazanım, güvene dayalı iş ilişkilerinin ve uzun vadeli çözüm ortaklıklarının değeri olmasıdır.
PAN CHEMICALS’ı ve şirketin uluslararası pazardaki konumunu nasıl tanımlarsınız?
1987 yılında İtalya’nın Lombardiya bölgesinde, Bergamo iline bağlı Rogno’da kimya uzmanları tarafından kurulan PAN CHEMICALS, tel çekme endüstrisine yönelik kimyasal çözümler geliştiren köklü bir İtalyan şirketidir.
Tel çekme yağlayıcıları, sıvı ve toz formülasyonları, flux ürünleri, özel waksları, fosfatlama kimyasalları ve yardımcı proses kimyasalları başlıca uzmanlık alanlarımız arasında yer almaktadır. Bunların yanı sıra sektöre yönelik çeşitli yardımcı ekipmanlar ve proses çözümleri de sunduğumuzu ayrıca belirtmek isterim. Bizi farklılaştıran unsurlardan biri, ürün uzmanlığını teknik bilgi, Ar-Ge yaklaşımı ve müşteri odaklılıkla bir araya getirmemizdir. Türkiye’deki yapılanmamız PAN CHEMICALS BOSPHORUS aracılığıyla da bu birikimimizi ulusal sanayinin ihtiyaçlarıyla buluşturuyoruz.
Röportajımızın ana konusu olan “Technological Ecology” kavramını nasıl yorumluyorsunuz?
Bizim için Technological Ecology, yani Teknolojik Ekoloji (Eco-Friendly, Doğa Dostu Ürünler), teknolojik gelişim ile çevresel sorumluluğun aynı hedef doğrultusunda ilerlemesini ifade etmektedir.
Sizlerin ve tüm Sanayici dostlarımızın da takdir edeceği üzere, Sanayinin geleceğini yalnızca daha hızlı üretim, daha yüksek kapasite veya daha düşük maliyet üzerinden değerlendiremeyiz. Kaynakların verimli kullanılması, proseslerin iyileştirilmesi ve çevresel etkinin azaltılmasına yönelik çözümler de bu dönüşümün ayrılmaz bir parçası olmalıdır.
Dolayısıyla, PAN CHEMICALS olarak tel çekme endüstrisine yaklaşımımızı bu anlayışla geliştiriyoruz. Amacımız, müşterilerimizin teknik ve operasyonel beklentilerini karşılarken çevreye duyarlı üretim hedeflerine de katkıda bulunabilecek kimyasal çözümler sunmaktır.
Tel çekme sabunları (yağlayıcıları), üretim proseslerinin verimliliği açısından neden bu kadar önemli?
Tel çekme işlemi, filmaşinin haddelerden geçirilerek istenen çap ve özelliklere ulaştırıldığı, hassas proses kontrolü gerektiren bir üretim aşamasıdır. Bu süreçte sabunlama (yağlama) (lubricant) performansı; sürtünmenin kontrolü, hadde aşınmasının yönetilmesi, yüzey kalitesi ve proses kararlılığı açısından önemli rol oymakatadır.
Hasebiyle, doğru endüstriyel sabunun seçimi, üretim koşullarına ve işlenen telin özelliklerine uygun olmalıdır. Tel malzemesi, çekim hızı, çap küçültme oranı, hadde koşulları ve sonraki üretim aşamaları gibi değişkenler birlikte değerlendirilmelidir.
PAN CHEMICALS olarak bu ihtiyaçlara yönelik tel çekme sabunlarımızı (yağlayıcılarımızı) yani Wire Drawing
Lubricants ürünlerimizi ve tel çekme prosesini destekleyici fluks, wax, kömür, tel kapalama kimyasallarımızı, reaktif sabunlarımızı, fosfatlama kimyasallarımızı ve tüm kimyasallarımızın proses performansını ve müşteri gereksinimleri odağında ele alıyoruz. Çünkü bizce, doğru kimyasal çözüm, yalnızca bir sarf malzemesi değil, üretim kalitesini etkileyen stratejik bir unsurdur.
Doğa dostu tel çekme sabunları ve yeşil kimya yaklaşımınızla sektöre nasıl bir katkı sağlamaktasınız?
Açıkcası, bu alandaki yaklaşımımızla gurur duyuyoruz. Çünkü kimya endüstrisinin geleceğinde yalnızca ürünün performansı değil, ürünün üretim ve kullanım süreçlerinde yarattığı toplam etkinin de dikkate alınması gerektiğine inanıyoruz.
Doğa dostu tel çekme yağlayıcıları geliştirme yaklaşımımızın merkezinde, teknik beklentiler ile çevresel sorumluluk arasında daha iyi bir denge kurulması bulunmaktadır. Bu durumdan dolayı, burada her ürünün gerçek performansının, kullanım koşulları ve ilgili teknik veriler doğrultusunda değerlendirilmesi bizce çok önemlidir.
Bizim için Yeşil Kimya, yalnızca bir slogan ya da pazarlama ifadesi değildir. Ürün geliştirmeden proses optimizasyonuna kadar uzanan bir bakış açısını temsil etmektedir. Hedefimiz, tel üreticilerinin yüksek kalite ve verimlilik beklentilerini desteklerken daha sorumlu üretim uygulamalarına geçişlerine de katkı sağlamaktır.
“Doğa Dostu Kimya” anlayışını somut üretim hedefleriyle nasıl birleştiriyorsunuz?
Çevresel sorumluluğun ölçülebilir ve teknik açıdan değerlendirilebilir hedeflerle desteklenmesi gerektiğini düşünüyoruz. Bu nedenle ürün seçiminde yalnızca ilk satın alma maliyetine değil; tüketim miktarına, proses kararlılığına, bakım ihtiyaçlarına ve üretim sonuçlarına da bakılmasının önemini vurguluyoruz.
Bir tel çekme sabununun uygun koşullarda daha verimli kullanılabilmesi, gereksiz tüketimin önlenmesi ve üretim prosesinin optimize edilmesi, işletmenin kaynak yönetimine katkı sağlayabildiği gibi her ürünün çevresel avantajı kendi teknik özellikleri ve kullanım koşulları çerçevesinde değerlendirildiğinde ortaya toplam kalite endeksini zirveye taşıyabilecek olguların çıktı olarak elde edildiğini paylaşmak isteriz.
PAN CHEMICALS olarak müşterilerimizle teknik iş birliğini bu nedenle önemsiyoruz. Ez cümle; Doğru ürünün doğru prosesle buluşturulması, performans ve kaynak verimliliği hedeflerinin birlikte ele alınmasını mümkün kılmaktadır.
Peki çevreye duyarlı çözümler ile yüksek endüstriyel performans arasında bir tercih yapmak gerekiyor mu?
Hayır. Bence sektörün geleceği tam da bu iki beklentiyi birlikte karşılayabilmekte yatıyor.
Tel üreticileri haklı olarak istikrarlı kalite, yüksek üretkenlik, güvenilir prosesler ve rekabetçi maliyetler bekler iken; Çevresel sorumluluklar da bu beklentilerden bağımsız olarak haraket etmemektedir. Dolayısıyla, bir çözümün başarılı sayılabilmesi için hem teknik gereklilikleri karşılaması hem de çevresel hedeflerle uyumunun somut veriler üzerinden değerlendirilmesi gerektiğine inanıyoruz.
Burada Ar-Ge, uygulama bilgisi ve müşteriyle yakın çalışma büyük önem taşımaktadır. Biz PAN CHEMICALS olarak bu yaklaşımı benimsiyor; teknolojik gelişimin ve çevresel bilincin birbirini güçlendirdiği bir sanayi anlayışını destekliyoruz.
Yeşil kimya konusunda genel itibariyle endüstrinin bilinçlenmesini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Sanayide çevresel sorumluluk konusunun daha fazla gündeme gelmesini olumlu bulmaktayız. Bununla birlikte, bilinçlenmenin doğru teknik bilgiler ve şeffaf değerlendirmelerle desteklenmesi gerektiğine de inanıyoruz.
Bir ürünün çevre dostu olarak nitelendirilmesi, yalnızca bir ifadeye veya genel bir iddiaya dayanmamalı olduğunun bilincindeyiz; ürünün özelliklerinin, ilgili testlerinin, teknik dokümantasyonun ve kullanım koşullarının dikkate alınması gerektiği konusunda sanıyorum herkesle mutabıkız. Dolayısıyla, müşterilerimizin de ürün seçerken performans kadar çevresel kriterleri sorgulamasını da değerli bulmaktayız.
Bizim yaklaşımımız, bu konuyu müşteriyle açık bir teknik diyalog içinde ele almaktan geçmektedir. Çünkü yeşil dönüşüm, tek bir şirketin tek başına gerçekleştirebileceği bir süreç değil; üreticilerin, tedarikçilerin ve teknoloji geliştiricilerin ortak çabasını gerektirmektedir.
Verdiğiniz içten yanıtlar için teşekkür ederiz. Peki Hakan Bey, Türkiye tel çekme endüstrisinin mevcut potansiyelini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye’nin, metal işleme, çelik tel, bağlantı elemanları ve farklı tel uygulamalarında önemli bir üretim potansiyeline sahip olduğu aşikardır. Aynı zamanda uluslararası pazarlarda kalite, teslimat performansı ve maliyet rekabetçiliği açısından kendisini sürekli geliştirmesi gereken dinamik bir sanayi yapısı bulunmaktadır.
Sebebiyle, önümüzdeki dönemde proses optimizasyonu, ürün kalitesinin istikrarlı hâle getirilmesi, kaynakların verimli kullanılması ve teknik uzmanlığın artırılması daha da önem kazanacaktır.
Bizler de bu uğurda, PAN CHEMICALS BOSPHORUS olarak Türkiye’deki müşterilerimizle yakın iletişim kurmayı, müşterilerimizin ve potansiyel müşterilerimizin ihtiyaçlarını doğru anlamayı ve İtalya’daki teknik birikimimizi Türkiye pazarına aktarmayı önemsiyoruz. Hedefimiz, sektörümüzün sürdürülebilir gelişimine uzun vadeli katkı sunmaktır.
İtalyan üretim ve Ar-Ge tecrübesi ile Türkiye pazarındaki saha deneyimini nasıl bir araya getiriyorsunuz?
İtalya’daki merkezimizin teknik uzmanlığı ile Türkiye’deki müşterilerimizin saha deneyimini bir araya getirmek, iş modelimizin önemli bir parçasıdır.
Her üretim tesisinin proses koşulları, makine parkuru, ürün beklentileri ve operasyonel öncelikleri farklı olabilir. Bu nedenle yalnızca ürün sunmak yeterli değildir; müşterinin karşılaştığı teknik ihtiyacı anlamak ve uygun çözümün belirlenmesine katkıda bulunmak gerekir, bu doğrultuda sürekli olarak kenidimizi güncelliyor ve yeniliyoruz.
PAN CHEMICALS BOSPHORUS, Türkiye’deki müşterilerimiz ile İtalya’daki merkezimiz arasında bir köprü görevi görmektedir. Bu iş birliği sayesinde uluslararası tecrübeyi yerel ihtiyaçlarla buluşturmayı ve müşterilerimiz için kalıcı değer yaratmayı amaçlamaktayız.
Önümüzdeki dönemde PAN CHEMICALS BOSPHORUS için öncelikleriniz neler olacaktır?
Önceliğimiz, Türkiye tel çekme endüstrisindeki varlığımızı daha da güçlendirmek, mevcut iş ortaklarımızla ilişkilerimizi geliştirmek ve daha fazla üreticiye teknik uzmanlığımızla destek sunmak olacaktır.
Bunun yanında, müşterilerimizin değişen kalite, verimlilik ve çevresel sorumluluk beklentilerine uygun çözümleri sunmayı da elbette önemsiyoruz. Türkiye pazarının ihtiyaçlarını İtalya’daki merkezimize aktararak ürün ve uygulama geliştirme süreçleriyle güçlü bir bağ kurmayı sürdüreceğiz. Bizim için büyüme yalnızca satış hacminin artması değildir. Müşterilerimizin üretim hedeflerine katkıda bulunmak, güvenilir bir çözüm ortağı olmak ve sektörün geleceğine değer katmaktır.
Son olarak, STEEL TÜRK okuyucularına ve tel çekme endüstrisine vermek istediğiniz mesaj nedir?
Sanayinin geleceğini şekillendirirken performanstan vazgeçmeden çevresel sorumluluğu artırabileceğimize inanmaktayız. Bunun için teknolojiye yatırım yapmak, teknik bilgiyi paylaşmak ve daha bilinçli üretim kararları almak zorunda olduğumuza inanıyoruz.
PAN CHEMICALS olarak doğa dostu tel çekme yağlayıcıları ve tel çekme proseslerine yönelik kimyasal çözümler geliştirme yaklaşımımızla bu dönüşümün bir parçası olmaktan gurur duyuyoruz. Technological Ecology anlayışımız, teknolojik ilerlemeyi çevresel sorumlulukla birlikte düşünme hedefimizi ifade etmektedir.
Geleceğin tel çekme endüstrisini yalnızca daha güçlü tellerle değil, daha bilinçli üretim süreçleriyle de inşa etme bilincindeyiz. Bizler PAN CHEMICALS olarak bu geleceğe sürekli olarak katkı sunmaya devam edeceğimizi deklare ederiz.
