BTE Makina Genel Müdürü Erdal Akbaba ile Tube & Wire Fuarı’nda gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“Sektörde potansiyel iş anlamında oldukça verimli dönemdeyiz fakat desteklenmemiz gerekiyor”
BTE Makina olarak Türkiye’de sac işleme, çelik servis merkezi ekipmanları üretimi konusunda oldukça bilinen ve tanınan bir firmasınız. Sizleri yurt dışındaki fuarlarda da görüyoruz. Üretimleriniz ve ihracat çalışmalarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
BTE Makina olarak yassı sac üretiminde kullanılan makinelerin imalatını yapıyoruz. Başlıca makinelerimiz boy kesme hatları, dilme hatları, boru profil üretim hatları… Üretimini yaptığımız ürünlerimizi hem yurtiçi hem de yurtdışında müşterilerimizle buluşturuyoruz. Yapmış olduğumuz ihracat çalışmaları ve katıldığımız fuarlar ile ürünlerimizi müşterilerimizle buluşturuyoruz. Şu anda Tube & Wire Fuarı’ndayız ve standımızı ziyaret eden potansiyel müşterilerimize imalatını yaptığımız ürünlerimiz hakkında bilgi veriyoruz.
Fuarda daha çok hangi ülkelerden ziyaretçi aldınız? Kimlerle görüşmeler yaptınız, ziyaretçiler hangi ürünlere daha çok ilgi gösteriyorlar?
Tube & Wire Fuarı dünyadaki en önemli fuarlardan bir tanesi. Bundan dolayı da dünyanın her yerinden ziyaretçi ve katılımcılar fuara geliyor. Standımızı ziyaret eden potansiyel müşterilerimiz Güney Amerika, Kuzey Amerika, Afrika ülkeleri, Ortadoğu ve Türkiye’deki firmalarımızdan gelenler oluyor. Dünyanın her tarafından fuara bir talep var. Bize de bu ülkelerden ve bölgelerden ziyaretçiler geliyor.
Şuanda hali hazırda hangi ülkelerde BTE Makina’nın yapmış olduğu makineler çalışıyor?
Brezilya, Paraguay, İspanya, Sırbistan, Romanya, Mısır, Cezayir, Irak, Azerbaycan, Rusya ve şu anda aklıma gelmeyen pek çok ülkede makinalarımız çalışıyor.
2024 yılı ilk çeyreğini geride bıraktık. BTE Makina açısından ilk çeyrek nasıl geçti? Yılsonu için öngörüleriniz neler?
İlk çeyreği değerlendirecek olursak; makine üreticileri açısından ilk çeyrek oldukça verimli geçti fakat makineciler maalesef finansal anlamda zorluklar yaşıyor. Bankacılık sektörü şuanda yeteri kadar üreticileri desteklemiyor. Üreticileri desteklemediği için yurt dışından aldığımız avanslar makinelerin teslimatında makinecileri zorluyor.
Potansiyel iş anlamında oldukça verimli dönemdeyiz fakat desteklenmemiz gerekiyor. İlerleyen süreçte talebin daha da artacağını düşünüyoruz, bunu fuardaki yaptığımız görüşmelerden de anlıyoruz fakat finansal anlamda desteklenmemiz gerekiyor.
Bu konuda resmi makamlardan destek bekliyorsunuz. Faizlerin düşüşüyle belki finansal sorunların düşeceğini düşünüyorsunuz.
Kolaylık sağlanması gerekiyor. Sonuçta ülke ekonomisine giren paralar bunlar. Biz ne kadar ihracat yaparsak cari açığında sonuç itibariyle kapanmasına vesile oluyoruz. Bizim gibi ufak firmalar bile cari açığa büyük katkı sağlıyor.
Yurt dışında biliyorsunuz özellikle Uzakdoğu’dan maliyetler çok daha düşük geliyor. Devlet sübvanse ediyor. Uzakdoğulu makina üreticileri ile nasıl rekabet ediyorsunuz?
Benim gördüğüm kadarıyla şuanda Uzakdoğu’dan çok fazla makine alımı yapılmıyor. Demir çelik sektöründeki makinelere baktığımız zaman genelde yerli makinaların kullanıldığını görüyoruz, bazen de Avrupa’dan aldıkları oluyor. Uzakdoğu ile kıyaslarsak bizim makinelerimiz onlardan çok daha kaliteli. Onların fiyatına göre belki pahalı yapıyoruz. Ama uzun vadede baktığınız zaman verdiğiniz paranın karşılığını bizim yerli üreticilerin yaptığı makinelerden alıyorlar. Avrupa’da da güzel makineler yapılıyor ama bizim ülkemize göre de onlar pahalı kalıyor. Tercih edilme sebeplerimizden en çok da bir tanesi budur diyebiliriz.
Son olarak servis konusunu soracağım. Makine sektöründeki en önemli husus satış sonrası servistir. Birçok sanayici kullandığı makinanın servisine en hızlı şekilde erişmek ister. Bu konuda BTE Makina’nın söylemesi gereken neler var?
Servis konusu makine alıcıları için en önemli konuların başında geliyor. Makinenin fiyatından bile daha önemli tutuyorlar haklı olarak. Çünkü aldıkları makinenin sorunsuz çalışması, herhangi bir sorun olduğunda da anında müdahale edilmesini istiyorlar. Biz de bu konuda yetiştirdiğimiz ekiplerle hem otomasyon grubu olsun hem mekanik grubu olsun herhangi bir sorun çıktığında anında müdahale etmek için altyapımızı oluşturduk. Hem yerinde hem de uzaktan bağlantılarla bu işleri halledebiliyoruz.
Örnek verecek olursam; Brezilya’da arızalanan bir makineyi otomasyoncu arkadaşımız yolculuk yaparken yolda halletti. Bizim için satış sonrası hizmetler oldukça önemli. Hizmet talep eden tüm müşterilerimize gerek yerinde hizmetlerimizle gerekse de uzaktan destekler ile çözümler üretiyoruz.
Bunlar dışında eklemek istedikleriniz var mı?
Fuarın Türkiye’deki katılımcı arkadaşlarımıza ve herkese hayırlı olmasını umuyorum. İnşallah bol işler gelir. Ülke ekonomisine katkı sağlar, cari açığın kapanmasına katkı sağlar. Herkese fuar dönüşü de bereketli ve güzel işbirlikleri diliyorum.
