Soybaş Demir Çelik Genel Müdür Yardımcısı Ahmet Soybaş ile Tube & Wire Fuarı’nda gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“Tube & Wire Fuarı firmamız açısından çok verimli geçti”
Ahmet Bey, Tube & Wire Fuarı’ndayız. Tube & Wire Fuarı’nda ilk defa katılımcı olarak standınızla yer aldınız. Son yıllarda ihracata ağırlık verdiğinizi biliyoruz. Fuar firmanız açısından nasıl geçiyor?
Merhabalar, Tube & Wire Fuarı’nda ilk defa standımızla katılımcı olarak yer alıyoruz. Dediğiniz gibi son yıllarda hem ihracat ekibimizi genişletip hem de ihracat pazarlarına daha fazla yönelmeye başladık. Fuara ilk defa geliyoruz. Bu fuara daha önce ziyaretçi olarak geliyorduk zaten sektörün en büyük fuarı. Bu sebeple 2024 yılında katılımcı olarak yer almak istedik, bundan sonra devamlı olarak katılmayı düşünüyoruz. Öğrendik ki; fuarın ilk günüyle son günü hazırlık ve kapanış hazırlıklarıyla geçiyor, esas fuarın ana yoğun günleri 3 ve 4’üncü günleri. Biz de Soybaş olarak yoğun bir şekilde standımızı müşterilerimizle ilgileniyoruz. Fuar beklediğimiz gibi çok güzel geçiyor, değişik ülkelerden ve firmalardan ziyaretçilerimiz oluyor. Sırf yeni müşteriler değil, eski müşterilerimizle de görüşüyoruz. Ayrıca tedarikçilerimiz ve dostlarımızla da bir araya geliyoruz. O yüzden fuar katılımını düşünenler için tavsiye ediyorum.
Yurt dışı pazarlar için daha çok hangi ürünlerinizi ön plana çıkarıyorsunuz?
Biz Soybaş olarak yassı, uzun, boru profil, karbon çeliklerin tamamını müşterilerimize sunuyoruz. Çelik Servis Merkezi’mizde boy kesme ve dilme hizmetleri veriyoruz. Çelik Servis Merkezi’mizde siyah (DKP) ve Galvanizli Sacları müşterilerimizin istedikleri ebatlarda boy kesme ve dilme yapıyoruz. Bunu yanı sıra ERW Boru Üretim Hattımız ile boru profil üretiyoruz. Ayrıca hammadde ve yarı mamül konusunda da müşterilerimize destek veriyoruz. Kısacası ürün portföyümüzde olan tüm ürünler için müşterilerimize elimizden gelen en iyi fiyatları en iyi teklifleri yapıyoruz.
Peki, hali hazırda bize ihraç pazarlarınızdan ülkeler örnek verebilir misiniz? Hangi ülkelerle daha yoğun çalışıyorsunuz?
Avrupa bölgesi ile yoğun olarak çalışıyoruz. Bununla birlikte Kuzey Afrika, Mena bölgesi ve Ortadoğu ile de yoğun çalışmalarımız sürüyor. Onun dışında bazı Orta Amerika ve Güney Amerika ülkeleriyle de çalışıyoruz. Ekibimizi her geçen gün genişletiyoruz, ihracata ağırlık verdiğimiz için her bölge için ihracat departmanımıza yeni elemanlar dahil ediyoruz. Farklı bölgelere farklı müdürlerimiz bakıyor ve kendi ekipleriyle beraber bölgelerini takip ediyorlar.
Son dönemde biliyorsunuz körfezde navlunlarla ilgili gemilerle ilgili önemli sıkıntılar var Yemen bölgesinde. Bu durum çelik sektörünün nakliyelerine nasıl yansıdı? Bu konuda bir sıkıntı yaşıyor musunuz ithalatta ve ihracatta?
Soybaş Demir Çelik olarak biz genel itibariyle ihracat yapan bir ülkeyiz. Bu sebeple ithalatımız çok olmadığı için bu durum bizi çok fazla etkilemiyor. Transit ticarette de genelde yurt dışından aldığımız malzemeler oluyor. Konteyner de etkileniyor diye öğreniyoruz ama navlunlarda çok fazla artış olduğunu söyleyemem. Onu da fark etmiyoruz. İhracatta ise bizim için şu anda herhangi bir negatif etkisini görmüyoruz.
Soybaş, sektöründe geniş ürün yelpazesi ile tanınan bir firma… Son dönemlerde ürün yelpazenize çelik çekme boruları da eklediniz. Önümüzdeki dönemlerde ürün grubunuza yeni yatırımlarınız olacak mı? Kısa ve orta vadedeki hedeflerinizden bahseder misiniz?
2023 yılını yaklaşık 170 bin tona yakın bir satışla kapattık. Satışlarımızı ve üretim kapasitemizi her geçen gün arttırmaya çalışıyoruz. Çelik Servis Merkezi’miz, ERW boru üretimlerimizi ve ticaret hacmimizi arttırmaya çalışıyoruz. Tüm bunların yanı sıra sizlerin de dediği gibi ürün grubumuza çelik çekme boruları dahil ettik ve bunların ithalatına başladık. Yaklaşık 2 bin ton kadar bir stokla bu işe girdik. Kapasitemizi yılsonuna kadar daha da arttırmayı düşünüyoruz. Onun dışında 2024-2025 için yatırım planlarımız mevcut. Çelik Servis Merkezi ve boru profil üretimi üzerine yatırımlar planlıyoruz. İnşallah yakın zamanda bunları netleştirip hayata geçireceğiz.
Son olarak fuarla ilgili düşüncelerinizi alacağız. İki yılda bir düzenlenen bu fuar dünyanın en büyük fuarı olarak tanımlanıyor. Tekrar katılmayı düşünecek misiniz veya bunun dışında yurt dışında başka fuarlarda Soybaş’ı görebilecek miyiz?
Soybaş olarak yıllardır sektörümüzle alakalı gerek yurtiçi gerekse de yurtdışındaki pek çok fuara katıldık. Mısır’daki ve Suudi Arabistan’daki çelik fuarlarına gidiyoruz. Daha önce Afrika’daki ve Avrupa’daki pek çok fuara da katıldık. Geçen sene ikinci defa İngiltere’deki fuara katıldık. Bu sene İngiltere’ye de gideceğiz. Bir sonraki Tube & Wire Düsseldorf fuarı içim şimdiden kaydımızı yaptırdık. Yerimizi de biraz daha büyütmek için talepte bulunduk. İnşallah bundan sonraki Made in Steel, Euroblech, Tube & Wire gibi yurtdışında sektörümüzle alakalı fuarlara katılacağız.
