Dessan Demir Çelik Satış Müdürü Murat Şahan ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.

“Güçlü stok yapısı, hızlı tedarik kabiliyeti ve rekabetçi fiyat politikasıyla sektörde fark yaratmayı hedefliyoruz”

Dessan Demir Çelik’i kısaca tanıyabilir miyiz? Kuruluş süreciniz ve faaliyet alanlarınız hakkında bilgi verir misiniz?

1987 yılından bu yana Dessan Demir Çelik olarak, üçüncü kuşak yönetim anlayışıyla çubuk demir ve inşaat demiri satış faaliyetlerimizi başarıyla sürdürmekteyiz. Geçtiğimiz yılın başında alınan stratejik karar doğrultusunda faaliyet alanlarımızı genişleterek, özellikle yassı ürün grubunda yer alan sıcak levha sac segmentine ağırlık verme sürecine girmiş bulunmaktayız. Faaliyetlerimiz; imalat, endüstriyel üretim, enerji ve mühendislik sektörlerine yönelik çözümler sunmayı kapsamaktadır.

Firmanız hangi ürün ve hizmet gruplarında faaliyet gösteriyor? Müşterilerinize sunduğunuz ürün ve hizmetler neler?

Yassı sıcak levha sac, rulo sac ve inşaat demiri ürün gruplarında kapsamlı tedarik ve satış faaliyetleri yürütmekteyiz.

Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Müşteri portföyünüzü nasıl şekillendiriyorsunuz?

İmalat, endüstriyel üretim, makine, enerji ve mühendislik sektörlerine hizmet vermekteyiz. Müşteri portföyümüzü; sektörlerin ihtiyaçlarını doğru analiz ederek, hızlı tedarik, kaliteli ürün ve güvenilir hizmet anlayışıyla uzun vadeli iş birlikleri kurma prensibi doğrultusunda şekillendirmekteyiz.

Hammadde tarafında (sac, profil, boru vb.) nasıl bir tedarik ve stok yönetimi stratejiniz bulunuyor? Hammaddeyi nereden temin ediyorsunuz? (Yurt içi veya yurt dışı)

Hammadde tedarik ve stok yönetimi süreçlerimizi; sürdürülebilirlik, süreklilik ve kalite odaklı bir anlayışla yürütmekteyiz. Sac, profil ve boru gibi ürün gruplarında, güçlü tedarik ağımız sayesinde stoklarımızı düzenli ve güvenilir şekilde yönetmekteyiz. Ürünlerimizi başta Güney Kore, Çin, Romanya, Bulgaristan, İtalya, Almanya ve Belçika olmak üzere yurt dışındaki seçkin üreticilerden; ayrıca yurt içinde Erdemir, Habaş ve Çolakoğlu Metalurji gibi sektörün önde gelen firmalarından temin ederek ithalat ve tedarik süreçlerimizi gerçekleştirmekteyiz.

Dessan Demir’in temel hedefleri nelerdir? Önümüzdeki dönemde firma olarak kendinizi nerede konumlandırıyorsunuz?

Dessan olarak, yassı levha sac ürün grubunda güçlü stok yapımız, hızlı yükleme kabiliyetimiz, güvenilir kalite anlayışımız ve geniş ürün yelpazemiz ile müşterilerimize hizmet sunmaktayız. Rekabetçi ve hedef odaklı fiyat politikamız sayesinde müşterilerimize hızlı, etkili ve avantajlı çözümler sağlamayı amaçlıyoruz.

Türkiye ve küresel demir çelik sektörünün mevcut durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Artan maliyetler, talep daralması ve rekabet koşulları üreticileri nasıl etkiliyor?

Türkiye ve küresel demir çelik sektörünü, mevcut ekonomik koşullar doğrultusunda zorlu ancak avantajlı fırsatlar barındıran bir dönem olarak değerlendiriyoruz. Artan hammadde ve enerji maliyetleri, üreticiler üzerinde ciddi bir maliyet baskısı oluştururken; küresel talepteki daralma ve fiyat dalgalanmaları sektörde belirsizliği artırmaktadır.

Bu süreçte yoğunlaşan rekabet koşulları, üreticileri daha verimli, daha esnek ve maliyet odaklı çalışmaya yönlendirmektedir. Özellikle ihracat pazarlarında artan rekabet, firmaların fiyat, kalite ve termin konularında daha güçlü bir performans sergilemesini zorunlu kılmaktadır.

Önümüzdeki dönemde ise güçlü stok yönetimi, etkin tedarik zinciri, hızlı aksiyon alma kabiliyeti ve müşteri odaklı yaklaşımın sektörde sürdürülebilir başarı için belirleyici olacağını düşünüyoruz.

Orta Doğu’daki jeopolitik gelişmelerin ve süregelen çatışmaların demir çelik sektörüne etkileri hakkında ne düşünüyorsunuz? Bu durumun hammadde tedariki, lojistik ve ihracat pazarlarına yansımaları nasıl oluyor?

Orta Doğu’daki jeopolitik gelişmelerin ve süregelen çatışmaların, demir çelik sektörü üzerinde doğrudan ve çok katmanlı etkiler oluşturduğunu düşünüyoruz.

Bu durumun hammadde tedarikine etkisi, öncelikle termin sürelerinin uzaması ve maliyet oynaklığının artması şeklinde ortaya çıkacaktır. Lojistik tarafında ise en büyük etki, öngörülebilirliğin azalmasıdır. İhracat pazarlarına yansıması ise daha çok talep ertelemesi, fiyat baskısı ve sipariş kararlarında temkinli yaklaşım olarak görüleceğini düşünüyoruz.

Son olarak sektöre, meslektaşlarınıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Sektörümüz, her zaman dinamik ve değişken koşullar altında faaliyet göstermektedir. Bu süreçte tüm paydaşların; kalite, güven ve sürdürülebilirlik ilkelerinden ödün vermeden hareket etmesinin büyük önem taşıdığına inanıyoruz. Rekabetin yoğun olduğu bu dönemde, kısa vadeli kazanımlar yerine uzun vadeli iş birliklerine odaklanmanın; hem sektörümüzün gelişimi hem de sağlıklı büyüme açısından kritik olduğunu düşünüyoruz. Tüm meslektaşlarımıza güçlü iş birlikleri, istikrarlı büyüme ve başarılı bir ticaret yılı diliyoruz.